Giugno 2007 - Il sole 24 ore - Internazionalizzazione

Tecnologia, Innovazione, Flessibilità e Qualità

Quattro termini che racchiudono il successo internazionale della VMC Spa

Il segreto del successo? Sta racchiuso in quattro parole: tecnologia, innovazione, flessibilità e qualità. Ciò che tutti i clienti possono trovare nei prodotti della VMC Spa di Creazzo in provincia di Vicenza e che produce valvole e viti ad iniezione d’olio per compressori rotativi. Un’azienda che in 20 anni d’attività ha scritto la storia del settore con 15 brevetti e una posizione di incontestata leadership mondiale. Un rapido fl ash sui movimenti internazionali di VMC lo conferma. Sbarcata da tre anni in Turchia, ha già in mano il 65% del mercato. Nel 2005 concepisce una filiale produttiva a Shanghai e già il prossimo anno comincerà ad assemblare le valvole per il mercato asiatico e da lì sorveglia anche l’evoluzione dello sviluppo indiano. Buone, anzi buonissime soddisfazioni dal mercato russo presidiato da due anni da un distributore. Qualificati agenti si trovano in Corea e a Taiwan, mentre dalla casa madre si gestiscono direttamente le piazze del Sud America e d’Europa. Il 2007 sarà l’anno dell’ingresso definitivo, attraverso un distributore, nel ricco mercato USA, mercato in cui VMC è già presente con importanti forniture ad altrettanto importanti aziende. Uno scenario che giustifi ca il 70% fatto registrare dall’export, a fronte di un 30% di prodotto destinato al mercato domestico. Ricerca e sviluppo sono il vero motore aziendale, basti pensare che nel 2006 su questa voce si sono investiti 500 mila euro. Una cifra record per un’azienda che conta 50 dipendenti e un fatturato di 12 milioni di euro. Ma è una cifra che spiega bene la via scelta da VMC. E a proposito di scelte e strade intraprese “una svolta decisiva per la crescita di VMC è avvenuta nel ’99 – racconta il presidente di VMC, Virgilio Mietto – quando si è deciso di concentrare le forze aziendali su sviluppo, controllo del prodotto e vendita, affi dando all’outsourcing l’85% della produzione. Massima attenzione – aggiunge Mietto – nella scelta dei fornitori, tutti individuati in un raggio massimo di 100 chilometri, con l’obiettivo, raggiunto, di farli diventare partner strategici”. VMC produce ogni anno 400 mila valvole con il concetto brevettato dell’integrazione tra i componenti che permette di avere un unico elemento funzionale da gestire, invece che più elementi da assemblare. Ciò genera un flusso complesso di movimentazioni di materiale che va controllato con assoluta rigorosità. Per questo la logistica riveste un ruolo determinante in questa realtà ed è in mano a ingegneri gestionali, punte di diamante dell’azienda insieme agli ingegneri meccanici. Oltre alla preparazione specifica – continua Mietto – è necessario essere dotati di una forte propensione allo studio; diversamente non potremmo mantenere la nostra posizione di business partner per i nostri clienti. L’obiettivo non è solo vendere, ma offrire soluzioni concrete, sicure e tempestive, realizzando valvole personalizzate per ogni esigenza. Di qui l’obbligatoria flessibilità e capacità di analisi della richiesta avanzata. Pur essendo una realtà assolutamente internazionale, VMC non è mai stata tentata di trasferire la propria produzione all’estero per ridurre i costi e i siti produttivi allocati altrove rispetto all’Italia – racconta il direttore commerciale Paolo Bedin – sono stati realizzati nell’ottica di rispondere alle richieste del mercato locale con la massima vicinanza e velocità. Inoltre, una delocalizzazione vera e propria per prodotti il cui valore medio non è molto elevato avrebbe poco senso. Essendo frutto di una meccanica di precisione, una parte importante la gioca l’intervento manuale nel momento dell’assemblaggio. Inoltre, tutte le nostre valvole vengono testate prima di essere spedite. Una produzione troppo distante dal centro di controllo aumenterebbe il rischio di consistenti percentuali di scarto. Il settore marketing e vendita – conclude Bedin - è un altro aspetto fondamentale del piano industriale di VMC e viene considerato una funzione aziendale di primaria importanza con costanti analisi del posizionamento sul mercato, piani strategici per un’adeguata brand awareness ed effi caci politiche di comunicazione con la rete commerciale.